In urma evaluarii proiectelor de dizertatie ale absolventilor programului MBA din promotia 2009, juriul a desemnat doua proiecte castigatoare. Unul dintre proiecte apartine echipei formate din Adrian Comanescu, Bogdan Dragulanescu, Liviu Dinu, Marius Motofei, Victor Cazacu si Tiberiu Popa.

Proiectul Airgopharma Business Plan are ca tema un start-up pe piata romaneasca de pharma. Compania va fi subsidiara a Airgopharma Germania si unic distribuitor si promotor al vaccinelor antialergice si al produselor de diagnosticare asociate. Compania se adreseaza unui target de nisa, care este in crestere. Este estimat ca afacerea sa atinga breakeven in al treilea an. Produsele distrubuite de  Airgopharma sunt superioare celor existente pe piata prin efectele de lunga durata sau definitive.

Am adresat cateva intrebari echipei si iata mai jos experienta a trei dintre ei:

* Cum ati ales tema?

Bogdan Dragulescu: Tema a "venit" in mod natural din experienta mea profesionala de zi cu zi. Practic, atunci cand esti deja prezent intr-o piata si ai un anumit grad de expertiza, este firesc sa apara idei de dezvoltare: fie al business-ului curent fie al unui business similar.

Victor Cazacu: Bogdan a venit cu tema si a creat practic echipa, mie mi s-a parut interesanta ideea de a face ceva in afara ariei mele de expertiza si a aplica conceptele invatate in cadrul programului.

Liviu Dinu: Deoarece pana atunci nu m-a preocupat dezvoltarea "abilitatilor de vanzator" iar tatonarile din acea perioada nu promiteau si alte alternative, alegerea unui startup era aproape iminenta in momentul in care Bogdan a venit cu propunerea si cu importantul volum de date si informatii ce au stat la baza proiectului.

* Aveti in plan implementarea planului?

Bogdan Dragulescu: Implementarea proiectului depinde de decizia firmei mama, Allergopharma Germania...practic noi depindem de o disponibilitate bugetara, de un plan de dezvoltare si de...evolutia crizei economice si financiare la nivel european, cel putin! Atunci cand ei vor fi gata noi vom deschide ostilitatile pe campul de lupta local (dealtfel, extrem de agitat in ultimele luni).

Victor Cazacu: Industria in general si acest business in special sunt foarte profitabile, ramane la latitudinea celor din Germania sa aleaga momentul propice de intra pe piata romaneasca. Din pacate conditiile mediului economic romanesc se inrautatesc pe zi ce trece iar intr-un astfel de mediu eu as prefera sa nu vin si sa investesc chiar daca la prima vedere investitia in conditii de criza pare a fi la mintea cocosului. Ideal ar fi a se surprinde momentul cand lucrurile se mai stabilizeaza si revenirea incepe. Totul depinde de riscul asumat si calculat sau de obiectivele strategice al lor, obiective care stim ca se pot schimba in functie de mediul extern (sau asa ar trebui).

Liviu Dinu: Deocamdata nu avem un feedback pozitiv, dar facem presiuni asupra lui Bogdan, lobby-stul nostru.

* Veti colabora pe viitor? Aveti deja idei de colaborare?

Bogdan Dragulescu: In mod cert vom continua sa colaboram si pe viitor. In conditiile in care proiectul va prinde viata, cel putin 2-3 dintre noi ne vom dedica acestui start-up o parte semnificativa din timp.

Victor Cazacu: Cu siguranta, nu numai in cadrul echipei dar si cu ceilalti colegi din program. Cred ca o retea de tip comunitate in care oricine pune o intrebare de business pertinenta, cere sfatul intr-un domeniu si oricine are o solutie, un raspuns, poate ajuta ar fi o necesitate. Programul poate crea un web portal unde posturi pe diferite topicuri pot fi vazute de toti absolventii programului, astfel beneficiul grupului duce la beneficiul individual al fiecarui absolvent.

Liviu Dinu: Modul in care am colaborat si in care fiecare din colegii mei s-au daruit achitatarii de sarcinile ce le-au revenit m-a face sa-i pozitionez in topul listei din care mi-as alege colaboratorii. Desi nu avem inca nici o idee de colaborare am stabilit sa ramanem vigilenti in fata oportunitatilor si sa ne intalnim periodic pentru a dezbate pe aceasta tema.

* Care a fost cea mai mare provocare in elaborarea lucrarii de dizertatie?

Bogdan Dragulescu: Cea mai mare provocare...hmmm, prezenta Alexandrei in comisie, ceea ce a implicat un efort deosebit in rafinarea partii financiare (Liviu, Marius si Tibi fiind eroii acestui capitol de importanta covarsitoare).

Victor Cazacu: Am invatat o multime de notiuni in timpul programului din care am selectat ceea ce a fost nevoie pentru alcatuirea si maparea pe ideea de business plan. Aceasta creatie finala numita Business Plan precum si lucrul in echipa au fost si provocare si recompensa in acelasi timp. Recunoasterea eforturilor a fost si castigarea titlului de cel mai bun proiect.

Liviu Dinu: Integrarea tuturor cunostintelor si informatiilor ce le-am avut la dispozitie intr-o strategie coerenta si realista/practica, plus identificarea unui optim de resurse alocate aplicarii planurilor si atingerii obiectivelor stabilite.
Altfel spus, desi in aparenta construirea de la zero a unei solutii/model pare de preferat optimizarii unei solutii/model in functiune, aceasta constructie nu este deloc mai facila si cu atat mai putin predictibila.

* Exista idei pentru actualul vostru job sau afacere care au venit in timpul lucrurilui la acesta lucrare?

Bogdan Dragulescu: Cel putin eu personal am cateva idei pe care incerc sa le practic in ceea ce priveste forma de redactare a unei prezentari Power Point, idei pe care le-am imprumutat de la Marius. In acelasi timp, intalnirile noastre repetate, pe viu sau in spatiul virtual mi-au intarit ideea ca munca in echipa este absolut obligatorie pentru un produs final de calitate, aportul fiecaruia fiind cololosal (chiar daca pe parcurs ai senzatia ca unul sau altul este mai implicat, la final realizezi ca toti au muncit foarte bine si foarte eficient). Ca urmare voi promova pe cat voi putea in viitor rolul echipelor in viata unei companii, cu cat diversitatea de opinii este mai mare, cu atat sansa de a castiga lozul cel mai mare este mai aproape de noi.

Victor Cazacu: Ar fi gresit sa consideram ca idei au venit numai din colaborarea pentru lucrarea de dizertatie. Mie personal, programul mi-a oferit o multitudine de idei si explicatii a unor concepte pe toata durata lui. Nu as putea spune ca la momentul actual aplic ce am invatat la proiect dar cu siguranta experienta dobandita in cadrul programului imi va folosi bine oferindu-mi de asemenea si o increderea mai mare in abilitatile mele.

Liviu Dinu: Exista idei care mi-au venit sau pe care mi le-am insusit in timpul acestui program (ideile din timpul lucrarii sa spunem ca depasesc atributiile rolului meu la serviciu), idei care le-am pus in aplicare si care continua sa fie aplicate si astazi.